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强化团队管理、推进项目落实——记企业市场本部大客户组冲刺四季度业务

  • 时间:2018-11-21   阅读次数:149次   来自:陈磊    部门:党群工作部
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  • 转眼2018年已进入全年的最后冲刺阶段,企业市场本部从产品组的“业务大比武、销售奖励政策”开始,一直在为“促业绩、鼓实劲”不停的努力着。这不,作为澳门银河游戏平台战略性发展的大客户组在最后的冲刺阶段也不甘落后,提出“强化团队管理、推进项目落实”的口号。

    他们首先是强化团队管理。大客户顾名思义:行业的领航者,领域的方向标,是任何时代都会存在的“高端”群体,他们代表着行业和领域的发展的方向,是澳门银河游戏平台业务发展的重要坐标,是我们更好服务于广大客户的基础。对待这样的一个客户群体,我们更须狠抓团队建设和人员管理,以更专业更完善的方案去为之服务。

    为此,大客户组坚持每周进行一次面对面的会议交流,对工作中出现的问题进行分析总结;坚持每一次的投标都会在总监的全程跟进及协助下完成;坚持每日对手上的客户资源、拜访频次进行跟进;坚持每日对人员进行定点定时的考勤;坚持定时对项目的成交率等做出全方位的跟进分析。

    其次是推进项目落地。正因团队和人员管理,大客户组的业务也在全面开花中在第四季度已成功中标“澳门银河娱乐场警官学院财税实验室项目”、“华安证券销项系统”“合肥京东方进销系统”、“江淮集团相关综合系统”;成功实施了“安广电子发票项目”、“高速石化综票平台项目”、“老乡鸡电子发票系统”等重点项目。

    大客户组人员正加班加点制作标书

    另外,大客户组从“团队、人员的管理”中总结出“客户和项目(管理)”的成功经验,为今后更好地开展工作提供参考。

    管理促发展,业务助提升。企业市场本部坚决运用“强化团队管理、推进项目落实”这个方法,继续提升客户服务质量,实现双方共赢

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